“值得一提的是，我们脚下的这条路，是228国道，所以说我们滨海科技城是连接宁海的一个桥头堡……”近日，跟着王明凝一起走上金鳞湖大桥，站在桥面上可以远眺滨海科技城已经投入生产的厂房、正在运作的塔吊以及为想要落地三门的企业保留的待建设用地。王明凝对这一片的布局烂熟于心，每当有想要考察地段的企业来到三门，她都会带着他们走上这座大桥，详细地为他们介绍周边情况。负责招商工作三年多的时间里，她讲解了上百遍，亲眼见证了越来越多的企业落地后为这里带来的改变。

“能否招进来，要看三门可以给他们提供什么资源；能否留得住，要看我们怎么为他们服务。从招商员的角度出发，最重要的是做好‘妈妈式’的服务，对于企业的诉求我们能帮尽帮，帮不了要主动反馈，办事透明、及时，才能让企业知道我们一直在努力。”王明凝总结招商的这三年，她和团队一直在路上，她在“路途”中最真切的感受是要为企业提供“陪伴式”的服务。要专业解答问题，摆脱套用公式的“死脑筋”，根据每个项目特有的难点，进行针对性地推介；要高效审批项目，面对好项目要“抢占先机”，招引过程要积极、高效、迅速，项目落地要环环相扣、协助办理，以最快的速度促成项目落地；要长期优化营商环境，政策等硬性条件固然重要，但三门开发区的关怀与服务同样不可或缺，要不遗余力地服务企业，使企业在三门充分得到归属感，也能进一步留住本土企业，扩大口碑效应，实现以商招商。

要画蓝图，更要想问题。“当前，我们三门招商侧重于新能源、新材料领域，对比台州其他地区，像温岭、玉环也同样在招引新能源板块，大家都瞄准热门赛道，但三门目前的基础地价不具备显著优势，难以在激烈的竞争中脱颖而出，所以我们下一个阶段需要考虑如何去攻克这些新的难题。”王明凝已经想到了下一个要破解的困局。

接下来，浙江三门经济开发区将瞄准产业导向的同质化问题，通过进一步细分领域，重新梳理三门目前的现实条件和孵化政策，在企业对接中凸显优势，促成更多的优质企业进驻三门，计划力争于今年落地12个亿元以上项目。同时，在落地过程中，始终保持与各部门间的紧密合作，形成全链条协作体系，使企业家们充分感受到三门的热度和温度。