近日，《嘉兴日报》头版头条关注报道海盐经济开发区紧固件企业逆势走出上扬曲线。

自1978年创立以来，宇星紧固件就将目光瞄准了欧洲等海外市场，出口海外占比近九成。2010年之后，海外市场版图不断扩大，公司顺势敲开了美国市场的大门，而后不断深耕。

在当下美国加征关税的背景下，宇星紧固件的生意缘何还能划出一条稳步向上的曲线呢？

“两条腿走路”正是宇星紧固件稳健前行的重要战略。

事实上，国外市场不确定因素诸多，关税形成的贸易壁垒、汇率的剧烈波动以及物流的复杂变化，都充满了变数。与此同时，国内高端装备制造业蓬勃发展，对于高端螺母的需求与日俱增。2014年，宇星紧固件便逐步将市场扩大至国内，全力进军国内高端紧固件领域。

如今，国内市场“这条腿”的份额占比已从十多年前的10%跃升至近50%。而在“另一条腿”上，宇星紧固件也正积极与欧洲大型紧固件供应商洽谈深度合作事宜，进一步巩固传统外贸市场的“根据地”。

对于以出口为主的企业而言，向国内市场延伸并非易事，激烈的行业竞争就像横亘在沈家华面前的一座大山。“产品要想赢得市场，要么能做别人不能做的，要么做得比人家更高端。”沈家华一语道破关键。企业发展绝不能陷入低端竞争的泥沼，而应在产品提升上狠下功夫。

产品的不可替代性，便是宇星紧固件勇闯国内市场的重要法宝。

多年来，宇星紧固件心无旁骛专注螺帽制造，不断引进先进生产设备，组建专业研发团队，结合客户需求开发新产品和模具，产品也从低附加值向高附加值不断转变，形成了独特的竞争优势。

“我们生产的高端螺母，比起市面上普通螺母的产品附加值，能翻上好几番。”目前，宇星紧固件能生产的螺帽规格已超过10万种，不少产品应用于风电、汽车、工程机械等高附加值领域。更有不少老客户反馈，宇星紧固件产品型号规格齐全、品质优良、交货准时，因此“回头客”订单增量较大。

优质产品是企业稳住订单的基础，而持续的科技创新更是企业发展的不竭动力。为了在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，宇星紧固件每年投入超1000万元用于技术研发，年均新增500余种螺帽产品，拥有有效专利60余项。

同时，宇星紧固件积极探索机器换人，用全自动化代替传统的生产模式，以提高生产效率与品质。“比如我们的‘桁架机械手’，可以使产品的摆放更加精确，避免人工操作可能产生的误差，同时减少劳动力。”沈家华指着车间内近期更新的冷镦机设备说。

走出车间，来到行政楼下，水泥质地的大楼外立面，红砖若隐若现，藤蔓沿着墙面生长，一幅充满历史韵味的画面映入眼帘。近50年的风雨历程，宇星紧固件经历了无数的挑战，如今已成为全国螺母行业的“龙头”。

“机会是留给有准备的人的，没有努力就什么都不可能得到。”沈家华目光坚定地说，企业只有做好充分准备，主动抓住机遇，付诸实际行动，遇到困难的时候才能迎刃而解。

宇星紧固件老厂房的南侧，一幢现代化新厂房已进入最后的建设收尾阶段，设备即将进场。新厂房占地近65亩，项目总投资超3亿元，按照未来工厂标准设计建造，达产后能年产3.5万吨8.8级及以上高强度紧固件。

“等新厂房投入使用，未来三年内，公司产值有望再翻上一番！”沈家华满怀信心地说。