今年以来，面对国际贸易形势复杂多变、全球经济不确定性加剧等严峻挑战，浙江主动扛起“经济大省挑大梁”的责任担当，在逆势突围中交出了一份成色十足的外贸“成绩单”。

据海关统计，今年1—8月，浙江外贸进出口总额达3.68万亿元，同比增长5.5%，其中出口2.79万亿元，同比增长7.7%；进出口、出口规模均创历史同期新高，进出口、出口占全国份额12.5%、15.9%，位居全国第三、第二位。

之江潮涌，向高而攀。为持续锻造外贸发展新优势、激活增长新引擎，今年9月，浙江省建设高能级开放强省领导小组办公室印发了《浙江省外贸龙头企业“蛟龙行动”行动方案（2025—2028年）》（以下简称《行动方案》），实施外贸龙头企业梯度培育行动，重点打造一批具有核心竞争力、国际影响力、战略支撑力的外贸领军型、骨干型、潜力型龙头企业，这一文件的出台也为贸易强国建设注入了澎湃的“浙江力量”。

聚焦培育领军型龙头企业，《行动方案》提出，要增强外贸龙头企业的创新能力和国际竞争力，塑造外贸龙头企业全球品牌影响力，打造中国品牌全球化样板，从产品出口转向“产品+技术+供应链+文化”出口。

以顶层设计为纲，公元股份有限公司正是这场探索中的“排头兵”。“如今，随着外贸龙头企业对‘第二增长曲线’的探索逐渐深入，如何构建产品信任度和品牌力成为出海进程中的关键挑战。”企业销售副总经理翁业龙解释道。

在此基础上，公元以“品牌建设+因地制宜”双轮驱动战略有效破题：一方面打造覆盖主要社交媒体平台的账号矩阵，获得百万曝光，今年8月，其凭借251.1亿元的品牌价值荣获2025中国出海品牌100强，展示了公元在国际化拓展中的品牌实力；另一方面，通过深度调研不同市场的需求，量身定制出口产品。

“仅ppr管件，我们就设计了四款——带国际认证的ppr主攻欧美市场，不锈钢和轻薄型ppr适配非洲和中南美市场，pprct则瞄准中高端客户。”翁业龙介绍。今年上半年，该公司ppr管件系列出口金额达7000万元，同比增长30%。

除品牌建设外，跳出“单一产品出口”也成为了众多外贸企业出海的破局之策。其中，浙江耀锋动力科技有限公司正以“产品+技术”为突破口打开全球市场，作为一家主要设计、研发、制造和销售各种通用发动机、发电机及相配套通用机械的企业，耀锋动力长期将产品创新作为出海突围的重要抓手。

“我们先后购入了美国哈斯公司、台湾友佳公司等世界先进的数控机床以及世界一流的AVL排放测试仪、三座标测量仪等高精度加工检测设备，并配备了20余条全自动装配线，全方位保障高质量生产；同时，还设立了行业首家省级院士专家工作站，不断推出具有高附加值的新产品。”耀锋动力副总经理诸锋锋介绍道。

以耀锋动力的多燃料发电机组产品为例，该产品内部镶嵌了一个转换装置，可实现“汽油、液化石油气、天然气”三种燃料自由切换，属于国内首创。目前，这台“不挑食”的发电机已出口至美国、加拿大、欧盟、中东等70多个国家和地区。

同样锚定以“产品+”模式出口的还有浙江嘉欣丝绸集团，为更好地应对市场需求的多样化和订单规模的差异化，企业以“产品+供应链”协同出海为核心策略，建立了海外供应链集群，逐步搭建起灵活、可控的全球供应链网络。

自2019年起，嘉欣丝绸便陆续采用投建、并购等形式建设东南亚海外集群，为企业纺织、服装进出口业务提供了海外支撑；2023年，其投建的嘉欣丝绸柬埔寨工业园内，金云绣、惠欣陆两家工厂正式投产，新增1000万件/年的产能，进一步扩大了海外基地的规模，为业务的增量提供产能支撑，带来了更大发展。

“目前，我们的客户遍及五大洲，与近70个国家和地区的客商建立了经贸合作关系。”嘉欣丝绸贸易管理总监张韻超介绍，2024年，集团实现进出口总额达3.26亿美元，出口额连续第三年位列嘉兴市外贸企业第一。

数据显示，今年1—8月，浙江有进出口实绩的民营企业达10.9万家，数量同比增长7.4%；民营企业出口额突破2.41万亿元，同比增长8.7%，出口增长贡献率高达96.3%，直观展现出民营外贸主体对浙江外贸的核心支撑作用。

而中小外贸企业作为民营企业的核心构成，其强劲动能不容忽视。对此，《行动方案》明确提出，要开展中小外贸企业成长行动计划，促进中小外贸企业上规升级，引导“专精特新”企业国际化发展，培育潜力型龙头企业。

在这一方向的引导下，浙江中小外贸企业主动求变，从提供定制化产品服务、出口方案设计，到深度贴合国外市场需求等创新出海模式层出不穷，其正以更积极的姿态深度融入全球产业链与供应链，成为浙江外贸高质量发展的鲜活力量。

温州德邦烟具有限公司便是其中的典型代表。面对海外客商对定制化产品的青睐，德邦烟具以“技术创新+定制服务”为突破口，全力开拓海外市场。

“此前，我们公司研发近一年时间，为美国客户设计出了一款户外喷枪。这款喷枪火焰长20公分，能喷出蓝、黄、绿、红四种火焰，专门用于烤牛肉、烤奶酪等户外场景。”企业总经理刘晓标介绍道。目前，这一产品已成功进入欧洲、美国等市场，并凭借其高附加值的特点，售价相较普通喷枪高出约40美元。

在出海进程不断深入的当下，浙江龙威电器有限公司则紧跟时代步伐，走出了一条新路线。作为一家主打感应干手器、感应手部消毒器、感应出纸机等智能清洁卫浴电器的企业，其产品已远销全球70多个国家和地区。

近年来，借着全球数字化发展的浪潮，龙威电器向海外市场拓展出软硬件开发业务，可为政府部门、机场、酒店等场所提供卫生间数字管理系统。“通过物联网技术，这套系统能够实时监测卫生间清洁耗材的使用情况，包括电量余量、耗材数量等。保洁人员可通过APP和中台系统及时掌握相关信息，从而精准更换耗材，避免浪费。”企业总经理张小芳说道。

与龙威电器“与时而进”不同，金华鸿盛文化创意有限公司则坚持“因地制宜”，迎合国外市场需求。过去传统芯板多为大块设计，不仅难以适配欧洲楼房的装修需求，还存在功能单一、运输不便等问题。针对这一痛点，鸿盛文化推出了可DIY芯板。

在尺寸上，这款芯板涵盖60×60、60×80等多种款式，拥有八十余项欧洲专利，既契合当地民众使用需求，又大幅降低了运输难度；在功能上，它精准匹配了不同区域的需求——出色的保暖性可应对俄罗斯等寒冷国家的气候，良好的隔音性则能满足欧洲市场对低噪音居住环境的要求。

提升领军企业全球品牌影响力，转向“产品+”出口模式；实施潜力企业专项成长计划，促进中小外贸企业上规升级，浙江正在行动。“根据《行动方案》的要求，预计到2028年，将培育领军型龙头企业30家以上、骨干型龙头企业300家以上、潜力型龙头企业3000家以上。”浙江省商务厅相关负责人表示。