从“被动等商”到“主动护商”，从“政策比拼”到“环境决胜”，三门经济开发区沿海工业城发展服务中心投资促进科科长林晨，以一场围绕“倍能科技”的留驻攻坚战，生动诠释了“服务先行、环境为王”的招商新逻辑。面对企业外迁的严峻挑战，她带领团队用服务留企、用效率落地、用环境强链，成功将一家年产值4亿元的新能源汽车核心配件企业留在本土，为工业城产业链补上关键一环，也为县域经济高质量发展注入强劲动能。

项目领办人：

三门沿海工业城发展服务中心

投资促进科科长

林晨

“企业的去与留，往往取决于我们的服务够不够早，够不够快。”林晨深有感触地说。2024年初，当她得知浙江倍能科技有限公司因为亟需扩产，已经与金华方面进入实质性洽谈阶段时，一场与时间赛跑的“企业保卫战”悄然打响。

彼时，专注新能源汽车核心配件领域的倍能科技已经成功打入吉利、上汽、比亚迪等头部车企供应链，订单激增、产能饱和，外迁意愿强烈。“当时我们在留驻倍能的过程中，遭遇了三重挑战：在‘时间’上，企业与金华洽谈已经进入实质阶段，留给我们争取的时间并不多；在‘空间’上，目前工业城可用于直接出让的（工业）用地资源非常有限，项目缺少落地的空间；在‘效率’上，常规的审批往往涉及很多部门，审批时间又很长，没有办法满足不了企业‘快速投产、抢占市场’的诉求。”林晨表示。

深知留住一个龙头，就能引来一片活水，这对完善整个产业生态至关重要，林晨和团队迅速把共识转化为行动，将“主动出击、全力挽留”确定为破局的关键。她立即带领招商团队开启“七顾茅庐”式的沟通，一次次上门恳谈，既倾听企业外迁的真实考量，也坦诚分析留驻发展的长远前景。针对企业在用地、政策、效率等方面的核心诉求，她快速推出“保障最优地块、协调最优政策、提供最快服务”的留驻方案，这种精准务实的作风和看得见、摸得着的支持，让企业深感被重视，最终决定留下。

留企只是第一步，落地才是关键。工业城当时可用于直接出让的工业用地资源十分紧张。“当时我们手里确实没有立马可以用的现成地，但既然承诺了企业最优地块，我们就必须想办法创造可能。”林晨和团队迅速启动全域土地排摸，反复比对筛选，多次陪同企业实地勘察，快速锁定了意向落户位置。随后，因选定地块土地性质不符合项目落地标准，林晨又牵头自然资源、建设等多个部门召开专题协调会，在充分论证的基础上，以最快速度启动并完成了地块的用地性质变更程序，巧妙破解了土地制约。同时，针对水、电、气、路等基础配套，她也联合相关科室提前谋划，快速推进场地平整与管线铺设，为项目开工筑牢了根基。

更令企业惊叹的是“三门速度”的审批效能。林晨推动建立项目审批绿色通道，指定专职代办员提供全链条代办服务。“我们要做的不是让企业跑，而是替企业跑。材料我们提前梳理，部门我们主动对接，流程我们全程代跑。”专班成员投资促进科工作人员陈湘介绍道。通过并联审批、图纸预审等一套成熟的主动靠前服务模式，团队将原本数十个工作日的流程极限压缩，最终实现了从项目摘地到成功取得建筑工程规划许可证仅用时5个工作日的“超高速”效能。“我没想到这个审批手续这么快，也非常高兴，对扎根三门也充满信心。”浙江倍能科技有限公司总经理邬勇智由衷赞叹。

通过以上以心留企、以地助企、以速惠企的组合拳，倍能科技总投资2.2亿元的“年产70万套新能源汽车配件项目”成功留驻工业城，并于今年3月正式开工建设。预计今年年底首条生产线即可投产，届时年产值可达3.2亿元以上，并带动150余人就业，为工业城新能源汽车产业链补上了关键一环。

谈及破局之道，林晨总结道：“招商工作不能守株待兔，我们必须建立畅通的企业信息沟通渠道和灵敏的反应机制，在捕捉到本土企业有扩展意向的时候，快速主动出击。”这一理念已落地生根，结出硕果。近三年来，三门开发区沿海工业城已成功留驻本土优质企业20个，其中10亿元以上项目4个，亿元以上项目14个，累计招引项目92个。随着这批带动力强、成长性好的优质项目入驻，促进总产值由100亿元跃升至250亿元，年税收由1.8亿元增至5亿元，实现了跨越式的提升，为园区发展注入强大动能。

在林晨和团队的推动下，工业城招商逻辑正从“政策比拼”转向“环境决胜”，从“单个项目”迈向“产业集群”。立足汽摩配、高端装备等重点产业链，以西格迈、凯华等链主企业为支点，针对性招引上下游配套企业，实现从留住“一棵树”到培育“一片林”的跨越。

“下一步，我们将继续双轨发力，聚焦产业链的核心环节，力争引进一批好大高的旗舰型项目，形成‘顶天立地’的产业支柱。同时，全面排摸本土企业扩产意向，力争促成“二期现象”，大力推进闲置低效土地整治，为项目落地提供空间让产业生态真正‘铺天盖地’地繁荣起来。”林晨说。