近年来，各地对招商引资工作越来越重视，招商的竞争也愈发激烈。对招商员来说，招商引资就是与时间赛跑，更是与其他平台专业能力的比拼、营商环境的较量。

面对优质项目，该出手时绝不犹豫！郑天成参与招引的户外装备及高端家居用品项目，彰显的就是优质重大产业项目落户的“桐乡经开速度”——这个总投资超10亿元的嘉兴市“招大引强”优质项目，从2024年10月双方初次对接到2025年1月签约落户，仅用时3个月左右。

项目何以如此快速地选择桐乡开发区？“随着全国统一大市场建设的深入推进，各地招商引资拼的再也不是政策优势，而是营商环境的优势。桐乡开发区不仅拥有十分显著的区位优势、相对完善的产业集群、规模庞大的行业人才，更凭借优越的引才留才环境，构建起‘引才、育才、用才、留才’的全链条生态，成为优质项目争相落户的‘强磁场’。”郑天成颇为感慨地说，“客商来这里投资，说到底就是要赚钱的。我们打动企业的诀窍在于以真诚换取企业家的信任，从企业决策层出发，帮助企业算好产业链配套成本、高端人才培养成本、企业运营综合成本等，助力企业实现降本增效。”

招商不是“一招了之”，而是要做到持续服务。在户外装备及高端家居用品项目落地之后，郑天成持续强化与企业负责人的密切联系，协调解决相关难题。预计今年6月，该项目的主体结构将实现结顶，并将于今年年底前实现一期工程投产。

诚然，一个重大优质产业项目仅在数个月内就完成了对接到签约的全流程，见证的是招商员的“强大实力”。但更多时候，推动一个优质项目的落户，招商员要付出极大的“时间成本”“耐心成本”。

“做好招商引资工作，慢不得，也急不得。我们曾做过测算，平均大约洽谈联系15个项目才能最终促成1个项目的落户。”郑天成表示，招商引资也要秉持“长期主义”，项目接洽和跟踪是一个长期过程，一定要锲而不舍，不到万不得已决不能轻言放弃。

从2022年5月双方初次对接，到2025年2月落户桐乡开发区的智能检测装备产业化项目就是如此。“客商没作出落户的决定，不一定是我们不够努力，而往往是时机未到。过去这几年时间里，开发区招商团队和这家企业一直保持密切联系，增进了双方的感情。去年，我们迅速抓住企业投资战略变化的重大机遇，通过产业链上下游合作伙伴的助力，最终促成了项目的落户。”郑天成说，该项目总投资额超5亿元，建成投产后将进一步促进桐乡开发区高端装备制造产业集群的壮大。

郑天成在招商一线的坚守与奋斗，是桐乡开发区招商员聚焦数字经济、高端装备制造、前沿材料三大主导产业开展精准招商的生动缩影。过去一年，该区签约项目32个，总投资额超210亿元，其中10亿元以上项目5个，招大引强项目9个，位居桐乡前列，扛起了主平台的“大担当”。

“做招商员，有苦有累，更有甜有收获。”郑天成信心满满地说，今年，他将和团队“小伙伴”一起努力实现招商的新突破，为桐乡开发区打造“四区”、争创“国开”贡献更大力量。